Для точного вычисления эффективности контекстных или иных рекламных кампаний и потраченных средств в качестве KPI обычно используются ROMI или общий ROI компании. СРО в рекламе — это метрика, обозначающая стоимость заявки или стоимость привлечения клиента. Прямой перевод с английского cost per order — стоимость за заказ. Этот показатель позволяет определить, насколько эффективна ваша маркетинговая стратегия.

В интернет-маркетинге используется много разных параметров, по которым можно оценивать эффективность рекламных кампаний. Один из таких параметров – Cost Per Order, а сокращенно CPO. С английского переводится как стоимость заявки или заказа.

Как рассчитать показатель?

Это даст возможность снизить общие расходы на логистику. Если у фирмы очень много непроданной продукции, то ей придется расширять место для нормального хранения. Это обязательно повлечет за собой лишние денежные расходы.

Возможно, рекламный канал окупается, но хуже, чем остальные источники трафика. Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала. Cost per Order – это модель расчета эффективности бизнеса, которая основана исключительно на продажах. То есть в учет берутся только целевые действия клиентов, приносящие конкретный доход. В отличие от модели СРА, в которой цель может не являться продажей товара или услуги.

Расчет стоимости заказа (CPO)

При выборе ее вы платите фиксированную стоимость за тысячу просмотров объявления. При этом один и тот же человек может посмотреть креатив несколько раз — зависит от настроек. Как автоматизировать рекламу с моделью как рассчитать cpo оплаты CРМ и другие объявления в Яндекс Директ? Вы гарантированно получаете заказы и целевой трафик, но стоит он больше. Подумайте, выгодно ли это в вашем случае или дешевле платить за показы и клики.

Приходится каждый раз писать для нейросети максимально подробный запрос. Также в октябре 2023 года компания представила нейросеть YandexART, способную генерировать детальные и реалистичные изображения. Это означает, что ВКонтакте — самый выгодный канал с точки зрения заказов, чуть менее выгодный — Яндекс Директ и наименее невыгодный — Telegram Ads. Если затраты растут, бизнес увеличивает цены, чтобы не терять в прибыли. Это может быть «жизненно необходимой» мерой, потому что из-за снижения прибыли придется сворачивать часть инвестиционных проектов, увольнять сотрудников и пр.

Как рассчитать среднюю стоимость заказа в офлайн-торговле

И третье, за что ценится эта схема оплаты, – становится больше постоянных клиентов. Cost Per Action выгодно использовать и веб-мастерам с группами в социальных сетях или трастовыми площадками. Они получают от заказчика за каждого нового клиента внушительные комиссионные. СРО является показателем расчета общей эффективности каналов рекламы.

Но это может оказаться нерентабельным, если компания торгует товарами повседневного спроса. В офлайне и онлайне рекламодатели в основном используют CPO-маркетинг в процессе принятия решений. Этот показатель может повлиять на множество различных этапов бизнеса — от выплат сотрудникам до розничной цены товаров и услуг.

В онлайн-маркетинге и в рекламе CPO используется для расчета всех затрат, состоявшихся в ходе проведения сделки или при привлечении потенциального клиента. Сюда входят любые траты на рекламу, плата за одного подписчика на сайте или за доставку. Эта метрика часто используется рекламодателями в партнерском маркетинге и интернет-рекламе в качестве инструмента для определения эффективности продвижения. Вебмастер заинтересован в том, чтобы привлеченные с его сайта люди заключили сделку.

CAC включает в себя затраты на контекстную РК в интернете, рекламу в социальных сетях и затраты на другие офлайн-каналы и онлайн-площадки продвижения. Отслеживая данный показатель, компания может принимать более обоснованные решения о том, сколько допустимо потратить для увеличения конверсии или трафика на сайт. Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. CPO — метод учета, основанный на фактических продажах.

Если пользователь пришел на сайт, но ничего не купил, заказчик не несет никаких расходов. В итоге рекламный бюджет не будет «слит» или «скликан», а потратится только на реальные сделки. Допустим, у нас запущено несколько кампаний, включая таргетинговую рекламу Вконтакте и контекстные объявления в Google Ads. У таргетинговой компании высокий CPO и низкая конверсия, поэтому ее хорошо бы отключить и перераспределить бюджет в пользу Google Ads. CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж. Расчет будет полезен при анализе гипотез и сравнении трафика из разных каналов.